skip to main content
Thị Trường

Lợi, hại khi mở bán dự án giữa dịch Corona

Quý I năm nay là thời điểm mở bán dự án khá đặc biệt đối với nhiều chủ đầu tư, dù là ông lớn bất động sản hay các công ty nhỏ....

- 12/02/2020 20:39:06 10

Góp ý bài viết

×

Quý I năm nay là thời điểm mở bán dự án khá đặc biệt đối với nhiều chủ đầu tư, dù là ông lớn bất động sản hay các công ty nhỏ.

Có dự án mở bán trong lúc thị trường đang khan hiếm nguồn cung trầm trọng là điều đáng mừng và hiếm hoi. Thế nhưng nhiều doanh nghiệp bất động sản (BĐS) lại gánh nhiều nỗi lo khi tung hàng trong bối cảnh dịch Corona đang là nỗi ám ảnh của nhiều người.

Lo ngại hình thức mở bán kiểu truyền thống

Trong ảnh hưởng dây chuyền từ nỗi lo dịch Corona, thị trường BĐS cũng chịu nhiều tác động. Cộng thêm việc nhiều dự án “đứng hình” từ năm ngoái đến nay khiến việc kinh doanh nhà, đất ngày càng khó khăn hơn. Trong hoàn cảnh đó, doanh nghiệp nào có dự án để mở bán lúc này được xem như cơn mưa rào cứu nguy cánh đồng khô hạn. Đáng tiếc, chưa kịp vui mừng thì các chủ đầu tư phải đối diện với nhiều vấn đề, trong đó có cách thức bán hàng ra sao cho hiệu quả trong mùa nhà nhà phòng dịch.

Khởi động cho quý đầu năm nay, chủ đầu tư Nam Long, An Gia là những đơn vị hiếm hoi có sản phẩm đưa ra thị trường. Trong khi Nam Long dự kiến mở bán hơn 200 sản phẩm từ các dự án thành phần trong khu đô thị Waterpoint (tỉnh Long An) thì Tập đoàn An Gia lên kế hoạch mở bán dự án Westgate (huyện Bình Chánh) với diện tích hơn 3 ha với gần 2.000 căn hộ. Dự án của An Gia có tổng mức đầu tư khoảng 2.800 tỉ đồng, nằm trên đại lộ Nguyễn Văn Linh với bốn mặt tiền, đối diện ngay UBND huyện Bình Chánh.

“Từ tháng 12, chúng tôi đã có giỏ hàng để khách giữ chỗ ráp căn, chọn tầng ưng ý. Nếu không có gì thay đổi thì đầu tháng 3 công ty sẽ mở bán đợt một. Tuy nhiên, cũng do lo ngại dịch nên có thể hình thức bán tập trung đông người mở ngày hội như trước sẽ được cân nhắc lại” – Thanh Nam, một nhân viên của sàn Nam Hưng Land, cho biết về kế hoạch mở bán Westgate.

Rất có thể việc mở bán bằng cách tổ chức sự kiện tập trung đông người sẽ được thay thế bằng cách tiếp cận online, gửi thông báo đến các khách hàng đã đặt chỗ sẵn.

Với Tập đoàn Nam Long, theo kế hoạch, trong quý I chủ đầu tư sẽ mở bán 200 sản phẩm từ các dự án thành phần trong khu đô thị Waterpoint. “Đặc thù của dự án ở tỉnh, thông thường bán theo cách truyền thống (tổ chức sự kiện trực tiếp) sẽ hiệu quả hơn” – đại diện truyền thông của Nam Long chia sẻ.

Theo vị đại diện này, mỗi lần tổ chức mở bán dự án ở tỉnh trước đây, một sự kiện “offline” hay mở bán theo cách truyền thống thường quy tụ hàng ngàn khách hàng quan tâm, đến xem trực tiếp sản phẩm. Do đó, Nam Long vẫn cân nhắc nhiều phương thức bán hàng khác nhau cho khách hàng lựa chọn.

“Trong vài ngày tới chúng tôi sẽ có thông báo chính thức về phương thức bán hàng, còn kế hoạch mở bán thì chắc sẽ như cũ vì đã được tập đoàn cân nhắc kỹ lưỡng” – người đại diện thông tin.

Lợi, hại khi mở bán dự án giữa dịch CoronaTrong ảnh hưởng dây chuyền từ nỗi lo dịch Corona, thị trường BĐS cũng chịu nhiều tác động. Ảnh: HOÀNG GIANG

Khách hàng sẽ có lựa chọn tốt hơn?

“Dịch Corona đang tác động đến thị trường BĐS một cách rõ rệt. Nhiều kế hoạch tổ chức mở bán được lên từ trước tết đến nay buộc phải hoãn lại vì dự báo nguồn khách tham dự sẽ không đông như mong muốn. Hơn nữa, trong các sự kiện này, ban tổ chức cũng khó có thể đảm bảo an toàn sức khỏe cho khách hàng tham dự và cả nhân viên của mình” – ông Nguyễn Hoàng Việt, Chủ tịch HĐQT Son Viet Property JSC (SVP) – một đơn vị phát triển và phân phối BĐS, phân tích.

Nếu chủ đầu tư cố tổ chức thì kết quả cũng sẽ rất hạn chế bởi không thể tạo nên không khí sôi động, đầy cảm xúc khi mọi người tham dự với chiếc khẩu trang trên mặt. Về vấn đề này, ông Trần Minh Hoàng, Phó Tổng thư ký Hội Môi giới BĐS Việt Nam, nhận định chắc chắn chủ đầu tư sẽ bị tác động nhiều khi mở bán dự án vào thời điểm nhạy cảm này.

“Tôi được biết nhiều doanh nghiệp đã phải lùi kế hoạch kinh doanh, kế hoạch mở bán dự án vì lo ngại tác động của dịch. Trong thời điểm hiện tại, thị trường BĐS Việt Nam vẫn phải dựa vào cách bán hàng truyền thống là chính. Những phương thức khác như bán hàng qua app, online dù là cách làm mới nhưng chưa đủ sức thay thế cách bán hàng như trước” – ông Hoàng khẳng định.

Tuy nhiên, với cái nhìn lạc quan, ông Nguyễn Hoàng Việt cho rằng: “Tổ chức sự kiện là công cụ bán hàng đắc lực song không phải là duy nhất. Một số chủ đầu tư vẫn đạt kết quả tốt khi bán hàng trực tiếp thông qua các nhân sự bán hàng chủ lực, sử dụng các công cụ như email, Viber, Zalo hoặc app để tư vấn và chốt giao dịch cho khách”.

Nhờ vào các công cụ online, nếu khách hàng đồng ý mua sản phẩm thì những văn bản ký kết sẽ được chuyển phát tận nhà cho khách. Không hiếm trường hợp người mua BĐS chốt mua dù chưa một lần đặt chân đến các sự kiện, dự án hay văn phòng của chủ đầu tư. Họ đầu tư thuần túy vì đã có niềm tin vào chủ đầu tư và dự án.

Ngoài ra, theo các chuyên gia, khách hàng quyết định mua BĐS thường bị chi phối bởi cảm xúc. Có thể dịch Corona là một phép thử và khách hàng sẽ nhận ra đâu là sản phẩm tốt thực sự. “Họ sẽ phải độc lập dành thời gian tìm hiểu cặn kẽ dự án, các thông tin pháp lý, giá bán một cách cụ thể và không bị các yếu tố hào nhoáng bên ngoài chi phối khi đến dự sự kiện đám đông cuồng nhiệt, âm nhạc rộn rã và lời thôi thúc mạnh mẽ của MC, cũng như các thủ thuật bán hàng mà nhiều chủ đầu tư thường áp dụng” – ông Việt nêu quan điểm.

Một số dự án dự kiến được mở bán hoặc đặt hàng trong quý I-2020 như căn hộ The River Thủ Thiêm, dự án Sunshine Horizon tại quận 4, Sunshine Continental ở quận 10, dự án Phúc Yên Prosper Phố Đông có vị trí mặt tiền Tô Ngọc Vân (quận Thủ Đức), dự án D’lusso và Celesta Rise cùng ở quận 2…

KIÊN CƯỜNG

Nguồn: https://plo.vn/bat-dong-san/loi-hai-khi-mo-ban-du-an-giua-dich-corona-889053.html

Hoặc xem tại link gốc Báo Pháp Luật TP.HCM
CHÂN DUNG NÉT ĐẸP ĐỜI THƯỜNG
- www.khatvongsong.com.vn

Nhu cầu đầu tư bất động sản hạ nhiệt vì dịch bệnh

Thị Trường - - 20:49 12/02/2020
Việc bùng phát dịch Corona đang khiến hoạt động kinh doanh bất động sản gặp nhiều khó khăn, nhất là với các môi giới khi không thể tiếp cận khách h...

Xem chi tiết: Nhu cầu đầu tư bất động sản hạ nhiệt vì dịch bệnh

Dịch virus corona (covid-19) ập tới khiến chuỗi ngày hứng đòn của thị trường BĐS chưa biết khi nào dừng

Thị Trường - - 20:45 12/02/2020
Liên tiếp gặp nhiều cú sốc từ đầu năm 2019 đến nay, thị trường bất động sản vốn đang ảm đạm lại được dự báo sẽ gặp nhiều khó khăn trong thời gian t...

Xem chi tiết: Dịch virus corona (covid-19) ập tới khiến chuỗi ngày hứng đòn của thị trường BĐS chưa biết khi nào dừng

Châu Đức cảnh báo dấu hiệu sốt đất ảo tại xã Bình Ba do đầu cơ thổi giá

Thị Trường - - 20:45 12/02/2020
4 ngày gần đây, tại khu vực Quốc lộ 56, trên địa phận xã Bình Ba, huyện Châu Đức, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu phát sinh giao dịch với giá cao gấp 3-4 lần ...

Xem chi tiết: Châu Đức cảnh báo dấu hiệu sốt đất ảo tại xã Bình Ba do đầu cơ thổi giá

Nhà giàu Hà Nội kiếm 100 triệu mỗi tháng từ xây căn hộ mini cho thuê

Thị Trường - - 20:43 12/02/2020
So với việc mua căn hộ chung cư cao cấp cho thuê thì xây chung cư mini cho thuê an toàn và lợi nhuận hơn nhiều.

Xem chi tiết: Nhà giàu Hà Nội kiếm 100 triệu mỗi tháng từ xây căn hộ mini cho thuê

Để lại comment của bạn

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bà Rịa – Vũng Tàu: Nghi vấn một “đầu nậu” mua gom tạo sốt đất ảo

Ăn theo thông tin có đại dự án của tập đoàn lớn, bất động sản huyện Châu Đức, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu đột nhiên lên cơn sốt trong tuần qua. Tuy nhiê...

Chủ đầu tư dự án Valencia Riverside và Sim City “thi nhau” sai phạm

Trong quá trình triển khai xây dự dự án Valencia Riverside và Sim City, các chủ đầu tư liên tục sai phạm khiến cơ quan chức năng ra nhiều Quyết địn...

Vũng Tàu cảnh báo nạn bán đất công, đất có chủ bằng giấy giả

Có trường hợp đất dự án nhưng người khác vào san lấp để xây móng nhà.

Ăn theo “cơn sốt” đất Bình Ba, Cali Green Park rao bán “lúa non” dự án còn trên giấy

Mặc dù mới chỉ có quyết định phê duyệt quy hoạch chi tiết xây dựng tỷ lệ 1/500, chưa xây dựng hạ tầng và hoàn thành các thủ tục pháp lý liên quan đ...

CityLand bị nhầm tên với công ty rao bán dự án ma

Công ty TNHH Đầu tư Địa Ốc Thành Phố bị nhầm lẫn giữa công ty rao bán dự án ma - Công ty Bình Dương City Land dẫn đến hoang mang cho cả khách hàng ...

Lập đoàn thanh tra doanh nghiệp vẽ dự án ‘ma’ lừa khách hàng ở Bình Dương

Cho rằng doanh nghiệp bán đất “ảo” trên giấy không có thật, hàng trăm khách hàng kéo đến trụ sở công ty đòi lại tiền. Hiện, cơ quan chức năng tỉnh ...

BIDV bán phát mãi 65 căn hộ The Era Town

Thị Trường - - 11:10 24/02/2020
Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Gia Định (BIDV Gia Định) vừa thông báo bán phát mại 65 căn hộ tại dự án chung cư Kỷ Nguyên...
2020-02-24T11:10:40+07:00

Tin tức đầu tư dự án mới nhất hôm nay (24/2)

Dự Án - - 10:50 24/02/2020
Cập nhật tin tức đầu tư dự án mới nhất ngày 24/2: Thông tin gọi đầu tư, kết quả sơ tuyển đầu tư các dự án khu nhà ở, khu dân cư, khu đô thị... mới ...
2020-02-24T10:50:55+07:00